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第2022章 对面动了（第7页）

“他不是针对丰禾，他是对每一个有潜力的企业，都可能这么想。只是不凑巧，丰禾恰好成了某些国际大鳄眼里的有潜力。”

成子深吸一口气，“那咱怎么办？”

“你现在能搭上线儿了？”

“能，临走时候，他给了我私人电话，说是有事儿可以找他。”

“那就好办，”李乐心里有了计较，“你这样，准备一份材料，不用太花哨，就实实在在的。把丰禾这些年的发展数据、技术储备、市场布局、未来三年的规划，还有研发投入和成果，都列清楚。”

“市场占有率、研发投入、品牌价值、就业贡献，包括纳税。。。。。你要写的，是我们有能力、有信心、有规划，依靠自身力量和国际常规技术合作、平等合作，实现可持续、高质量的发展。更能带动本地产业链，更具长期竞争力。”

“数据要扎实，预测要严谨，但口气要自信，是汇报，不是诉苦，更不是抗辩。”

成子反应很快，“投石问路？看看他到底是随口一提，还是真有这个意思推动？”

“对。如果他真是受了某些游说，有心促成什么，那这份材料就是一个明确的信号，丰禾有自己的节奏和规划，暂时不需要，也不适合那种深度的、以股权换市场的合作。看他什么反应。”

“如果……他还是要推动呢？”成子问。

“那你就搭。你和彭洪安，可以继续‘谈’。正儿八经地谈，该谈的都摆到桌面上谈。”

“谈什么？”

“什么都谈。价钱、技术、市场、股份……彭洪安想探你的底，你也正好借这个机会，摸摸哒能的真实意图，他们对丰禾哪些资产最渴望，他们的底线可能在哪里，他们还有哪些。。。。。其他的布局。”

成子在那头沉默了一会儿。

“我明白了，谈归谈，拖归拖。谈的过程中，把咱们自己的事，该办的办了。上次你说的那些，公司自查、股权结构的调整、反恶意收购条款的加固、核心人才的锁定……当当姐和张凤鸾他们这几天已经开始梳理。”

“对，他们那些套路，无非是那几样。咱们预案都有了，就看他是不是按着剧本出招。谈判的过程，就是摸清他们真实底牌和底线的时候。”

“我明白了，”成子的声音稳了些，“见招拆招，拖住他。同时，咱们该准备的准备……”

李乐换了个手拿电话，目光落在楼下那辆帕萨特上。

它终于停进去了，车身左边宽右边窄，歪歪扭扭的，像个喝醉了酒的汉子把自己摔进了被窝。

李乐说道，“你先按这个思路准备着，材料写好了，我帮你看看。等差不多了，你主动约一下郭市，说想跟他汇报一下丰禾的长期发展规划，顺便请教一下他对丰禾未来发展战略的指示。姿态放低，虚心求教，让他觉得，这人懂事。”

“面上，咱们是积极配合市里号召、认真与国际巨头探讨合作可能性的优秀企业。”

“嗯，我知道了。”

“对了，还有，你回头也别光跟彭洪安那一边谈。不妨也放点风出去，国内有实力的食品饮料集团、有意的投资基金甚至一些地方国资平台，如果条件合适，都可以聊聊。当然，不是真的要引入，是让他们知道，丰禾不是非哒能不可。这叫。。。。”

“制造竞争，给自己抬价？”

“难听。这叫保持战略选择的开放性。资本市场最怕什么？最怕你没得选。你有的选，你就有话语权。你有的选，郭新平那边也就有了别的故事可讲。”

李乐笑道，“你能给长安带来的，就不仅是一个跨国并购的案例，更是一个本土企业茁壮成长、吸引多方资本争相合作的‘样板间’。哪个故事更好听，哪个政绩更亮眼，他自己会算账。”

电话那头传来打火机的“咔嚓”声，成子点上了烟。

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“那……我给依依姐他们也通个气？”

“嗯，就说哒能那边有接触，但我们要保持战略定力，不急，慢慢来。让他们心里有数，别到时候外面风言风语，他们自己先慌了。”

“成。那我这边先准备着，有动静我再给你打电话。”