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第2013章 花香蝶自来（第5页）

“当地的郑智生态也越来越复杂。各方势力盘根错节，今天跟你签合同的部长，明天可能就下台了。新上来的，未必认账，甚至可能拿你之前的合同做文章，争取筹码。”

“还有当地人，尤其是部落势力，对我们总带着一种……怎么说呢，天然的不信任，或者说是戒备。觉得我们是庞然大物，是来拿走他们的资源，却未必能留下多少实实在在的好处。”

“再加上，我们内部的一些……嗯，怎么说呢，流程、决策机制，有时候确实不如民营企业灵活。跟当地政府、部族、社区打交道，我们的人，顾虑多，放不开手脚。一来二去，很多项目推进缓慢，甚至半途而废。”

李乐听着，心里了然。盛阳说的是实情。

这几年，随着国内企业在非洲的投资越来越多，西方媒体和一些当地利益集团，没少在这方面做文章。而像国腾这样的背景，在某些时候，确实成了掣肘，而且，他们的本地化，做的也不咋滴。

“而你们不一样。”盛阳看着李乐，又看看韩智，“万安是民营企业，利基是PMC公司，但你们在那边，本地化结合做的好，路子走得很活。跟当地实权人物、部族首领、甚至一些……嗯，非官方的力量，关系都处理得不错。我听说，你们在那边修路、建学校、搞医疗点，很得人心。做事也果断，该硬的时候硬，该软的时候软。”

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“所以，我们这边研究了一下，觉得或许可以换一种思路。”盛阳身体微微前倾，“与其我们自己再去从头开荒，碰得一头包，不如找已经在那里站稳脚跟、并且路子通畅的合作伙伴，一起把蛋糕做大。”

李乐听到这里，心里大概明白了。他沉吟一下，问道，“盛叔，您的意思是，国腾想投资万安在基特韦和鲁帕卡的矿？合作开发？或者，想……借船上岸？”

“哎，这话说的对，也不对。是投资，是方式之一。但不仅仅是财务投资。”盛阳摆摆手，“从大处说，为国家的发展建设，保障重要矿产资源的稳定供应。”

“往小处说，国腾有资金、有技术、有成熟的全球销售网络，万安有矿权、有本地深厚的政商关系、有灵活接地气的操作模式。咱们两家结合，是一种创新型的合作。”

韩智插话道，“盛叔，合作模式，您这边有初步设想吗？”

“有。”盛阳显然已经有过深入的考量，“我们初步设想，可以成立一家合资的矿业公司，注册地可以放在赞比亚，也可以放在红空或者其他地方，看怎么方便。”

“股权比例，我们可以谈，国腾不谋求控股，但需要保障我们在产品包销、技术标准、以及符合国内产业需求方面的权益。日常运营管理，可以以万安现有的团队为主，国腾派员参与，主要提供技术支持和财务监督。”

“资金方面，国腾可以提供项目前期所需的勘探、基建乃至部分开采资金，形式可以是借款，也可以是股本投入。技术方面，国腾在有色金属开采、选矿、冶炼上，有完整的技术体系和经验，可以输出。最重要的是市场，开采出来的铜精矿、钴矿，甚至未来可能提纯的金属，国腾可以按照有竞争力的长期协议价格全部吃下，销路绝对不用愁。”

“还有，资金上，”盛阳端起茶杯，喝了一口，润了润嗓子，“如果你们需要，我们可以通过国内的银行，给你们提供低息的、长期的开发贷款。国腾金属的信用评级在那儿摆着，融资成本，比你们自己去谈，要低得多。”

这个条件，不可谓不优厚。几乎是拿着资金、技术、市场，来换一个进入的渠道和本地化的运营能力。

李乐沉吟着，好一会儿道，“盛叔，条件很吸引人。不过，有些顾虑，我得先说出来。”

“你说。”盛阳坐直身体，表示认真倾听。

“国腾的体量太大了。合作之后，会不会慢慢变成，我们出人出关系铺好了路，最后却发现，路是国腾的，我们反倒成了打工的？或者说，在未来的某一天，因为某些更高层面的战略需要，我们这个合作方，变得无足轻重，甚至被……边缘化？”李乐问得很直接。

盛阳没有立刻回答，而是认真想了想，才缓缓开口。

“小乐，你的顾虑，我理解，也非常现实。但我可以给你交个底。首先，国腾是企业，是企业就要算经济账。”

“鸠占鹊巢、过河拆桥这种事，听着爽，实际是最蠢的。一次这么干，以后在非洲，在整个资源行业，谁还敢跟国腾合作？信誉丢了，多少钱都买不回来。国腾要的是长期、稳定、可靠的资源供应，不是一锤子买卖。把合作伙伴逼到墙角，对我们没任何好处。”

“其次，从国家战略层面讲，首要目标是保障资源供应安全，是用合理的成本，把资源弄回来。至于这个资源是以国腾的名义弄回来，还是以万安的名义弄回来，本质上没区别。国家要的是结果，是资源流入。甚至，”

盛阳声音更压低了些，“在某些敏感区域，一个色彩不那么官方的民营企业在前台运作，反而更灵活，更能规避一些非经济的风险和指责。从这一点上说，保持万安的相对独立性和品牌，对完成资源保障这个最终目标，可能更有利。”

“所以，你不用担心国腾会‘吃掉’万安。相反，我们希望万安发展得好，在那边根扎得越深，关系越稳，我们的合作基础就越牢靠，能拿到手的资源也就越有保障。这是真正的利益捆绑，一荣俱荣。”

这番话，说得实在，也透露出不少信息。但，天下没有免费的午餐。

“盛叔，”李乐斟酌着开口，“您说的这些，我明白，对万安也是极大的机遇。不过，有些事，咱们得提前说清楚，摆在明面上。合作，怎么个合法？万安还是不是万安？国腾的‘支持’，具体以什么形式体现？股份怎么算？决策权怎么分配？您这边有框架么？”

他问得很直接，也很关键。

盛阳似乎早有准备，并不意外李乐的直白。他拿起茶壶，给李乐、韩智和自己都续上水，然后才缓缓说道，“小乐，问的都在点上。”

“咱们既然谈合作，就得有诚意。我们这边初步的想法是，可以成立一家新的合资公司，或者直接在万安矿业层面进行增资扩股。”