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第2012章 见缝插针的秃子（第8页）

“王经理，不瞒你说，我们利基，草创不久，摊子铺得是有点快，但家底薄。你们的产品和技术，我很感兴趣，尤其是整体解决方案和后续的技术支持这块，对我们很有吸引力。不过，这价格……”

他拖长了音调，没往下说，只是看着王伟。

王伟表情没什么变化，似乎价格问题早已在预料之中。“李总，价格好谈。我们有针对不同客户、不同采购规模的报价体系。而且，有些设备，如果采购达到一定数量，或者签订长期维护协议，价格可以有优惠。另外……”

他抬眼，看了看乔主任。

乔主任接过话头，“如果利基防务的业务，能更多地覆盖到一些……特定的区域，或者承接一些对设备可靠性、人员专业性要求比较高的项目，那么，在一些关键设备的采购和技术支持上，我们可以考虑更灵活的合作方式，甚至包括一些技术支持的深度绑定。毕竟，设备好用，用得好，也是对咱们整体业务能力的提升，是双赢。”

“特定的区域？”李乐挑眉。

王伟从公文包里又抽出一张折叠的地图，在茶台上摊开。是一张简易的非洲分区图，上面用红蓝两色笔做了一些标记。

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他手指点着几个被红色圆圈标注的区域，“比如，这些地方。我们了解到，最近有一些国内的建筑公司、工业园区，在这些地区的业务拓展很快，但当地的治安环境……比较复杂。他们对专业安保服务的需求很大。如果利基有能力接下这些业务，那么，相应的，对于支撑这些业务的硬件和软件要求，也会水涨船高。我们威力，很乐意成为利基在这方面的可靠伙伴。”

李乐看着地图上那几个红圈，半晌，问道：“这些业务，有眉目了？”

乔主任这时放下茶杯，轻轻咳了一声，“小李啊，有些事，不在于有没有眉目，而在于有没有能力接，接不接得住。咱们的企业走出去，是好事，但走得稳，走得安全，更重要。”

“利基前几次的表现，有目共睹。但要想更上一层楼，承担更重的担子，自身的肌肉就得练得更结实，手里的工具也得更好使。王经理他们，就是专门提供好工具，并且能教会你怎么更好使用工具的人。”

“这是个机会，对你们利基，对那些需要保护的企业，都是好事。”

话说得含蓄，但意思再明白不过。有关部门在背后协调，可以给利基防务引荐、甚至一定程度上保障这些对高端安保有迫切需求的项目。

而利基需要做的，就是接纳威力公司的“设备”和“技术支持人员”，并为他们提供“培训环境”和“实习机会”。这是一种交换，也是一种绑定。

李乐沉默了一会儿看向乔主任，脸上露出那种混杂着无奈和精明的笑容，“乔主任，您这是给了我们一副重担啊。”

“那些地方，可不是旅游胜地，要站稳脚跟，打出名堂，投入可不是小数目。光这些硬件的购置和维护，就是一大笔开销。更别提人员培训、后勤保障、风险管控这些无底洞了。”

“利基小门小户，您这金锄头递过来，怕是抡不动几下，就得累趴下。”

乔主任听出了他话里的意思，笑了笑，没说话，只是看向何小树。

何小树会意，一指李乐，“臭小子，有说直说，你的难处，都知道。这不，今天不就是来解决问题的嘛。有什么困难，都可以摊开来说。王经理这边，在商言商，价格肯定给你们最优惠的。至于其他的……”

乔主任缓缓道，“有什么具体的想法，可以说说看。能支持的，会考虑。”

李乐坐直身体，“乔主任，何叔，既然话说到这个份上，我也就不兜圈子了。两件事。”

“第一，设备的采购和维护费用，我们需要一个长期的、有竞争力的协议价，而且，首付款比例要低，账期要灵活。我们大部分资金都压在人员和项目运营上，现金流不宽裕。”

王伟点点头，“价格可以谈。首付和账期，看具体采购量和合作深度，也可以商量。我们看重长期合作。”

“第二，”李乐看向乔主任，脸上露出点恰到好处的笑，屁股一抬，又把椅子往那边挪挪，凑近了，低声道，“乔姨，说实话，光靠安保业务，要养活这么一摊子，还要持续升级硬件、培训软件，压力太大。尤其是刚开始拓展的阶段，投入大，产出慢。我们得找点能快速回血的、稳定点的渠道，贴补一下，平衡平衡风险。”

乔主任镜片后的目光闪了闪，“咋？你想做什么生意？你还想做枪炮子弹？”

“噫~~~~我哪有那胆子。”

“你倒是想呢，回头不怕付主任抽你筋。”

“呵呵呵。您明鉴。”