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第2012章 见缝插针的秃子（第7页）

李乐点点头，看向王伟，“王经理的公司，主要做哪方面的业务？”

王伟从脚边一个半旧的黑色人造革公文包里，取出几份装订好的产品目录，推到李乐和韩智面前。“李总，韩总，过目。我们威力，主要做特种安防器材和整体解决方案。这是目前的主要产品线。”

李乐拿起一份，翻开。目录做得并不花哨，铜版纸彩印，但设计朴素，文字说明为主，配了些实物照片。产品种类很全，从最基础的电子围栏、红外对射、震动光纤、视频监控系统，到车辆定位、防劫持报警、信号屏蔽干扰设备，再到特种车辆改装、简易爆炸物探测、便携式通讯中继……林林总总，后面还附了一些“系统集成”、“定制化解决方案”的说明。

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李乐翻得慢，韩智看得快。

两人都看出些门道，这些东西，单看名录，市面上一些有门路的安防公司也能搞到部分，但威力目录上的型号、参数，尤其是那些定制化方案里透露出的“专业指向性”，绝非普通民用安保公司能轻易触及的领域。

有些设备，甚至带着浓厚的“专业用户”色彩。

“东西很全。”李乐合上册子，看了眼韩智。

韩智会意，抬头看向王伟，“性能参数怎么样？尤其是户外复杂环境下的稳定性、抗干扰能力，还有极端温湿度条件下的表现。”

王伟似乎早料到有此一问，回答得简洁直接，“目录上有基础参数。具体到不同环境下的实际表现，以及不同型号之间的适配、系统整合，需要根据客户的具体应用场景和需求来评估、定制。”

“我们的设备，在高原、高温、高湿、高盐雾环境都有过应用案例，稳定性经受过检验。如果韩总这边有特别苛刻的环境要求，我们可以提供定制化方案。”

他特意在“技术团队”和“适应性调试”上，稍稍加重了语气。

韩智笑了笑，看着王伟，“东西是好东西。参数漂亮，用料也扎实。但纸上谈兵没用，得看真章。电子围栏这东西，环境一变，参数就是废纸。草原上的盐碱地、雨林里的高湿度、沙漠里的高温差，探测器灵敏度调得再高，该误报还是误报。你们的设备，在哪些地方用过？”

王伟没立刻回答。他想了想，那思考的姿态很真实，不是装出来的。

“西边。”他说，“戈壁滩上，有我们的项目。最长的，跑了两年，没出过大问题。”

“西边。”韩智重复了一遍，点点头，“那边环境是恶劣，但和非洲比，还是不一样。那边的风沙，是干的，雨林里的潮气，是能拧出水的。电子元件，最怕的就是潮。”

“所以我们的设备，做了三防处理。”王伟说，“防护等级，IP67。”

“IP67是静态的。”韩智摆摆手，“雨林里，那是动态的。热胀冷缩，水汽无孔不入。一个月，两个月，可能没问题。半年呢？一年呢？还有，那边的供电不稳定，电压忽高忽低，你们的设备，扛得住？”

王伟沉吟片刻，似乎在斟酌措辞，最后说，“扛不扛得住，得试了才知道。纸上谈兵，我也没法给您打包票。不过，我相信我们的技术团队和老师傅。”

“维护频率呢？”韩智问道。

“每季度，不，派工程师去现场，全面检测一次。发现问题，就地解决，解决不了的，直接换新。”

“派人？”韩智挑眉，“你们的人，技术过关？那边可不是什么太平地方。万一设备没问题，人出了问题，怎么办？”

“我们的人，”王伟顿了顿，那停顿极短，短到几乎可以忽略，但李乐捕捉到了，“都是经过严格筛选的。身体素质、专业技能、应急处理能力，都没问题。而且，我们每次派人，都会提前和贵公司沟通，确保安全。”

话说到这里，意思已经相当明白。所谓的“技术小组”、“老师傅”，所谓的“项目”、“防护等级”，指向的是什么，在座几人都心知肚明。

乔主任慢悠悠地品着茶，仿佛没听见这些“技术性讨论”。何小树则笑眯眯地给众人续水，像个尽职的茶博士。

李乐和韩智交换了一个眼神。韩智微微点了点头。

李乐身体向后，靠进圈椅宽大的靠背，笑道，“小树叔，乔主任，这事儿，我看行。威力公司的产品，听起来靠谱。韩智那边，也确实需要更新一批装备。不过。。。。”

他话锋一转，目光落回王伟脸上，“这买卖，怎么个算法？电子围栏、报警器、改装车，加起来，可不是一笔小数目。”

“王经理，不瞒你说，我们利基，草创不久，摊子铺得是有点快，但家底薄。你们的产品和技术，我很感兴趣，尤其是整体解决方案和后续的技术支持这块，对我们很有吸引力。不过，这价格……”