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第两千八百七十一章 合法依规（第2页）

“当然了，这个不是强求，说到底，还是要立足于为大家提供更好的服务嘛。”

经过刘玉姝这么一解释周至总算是明白了，这就是在合法依规的情况下，想办法做数据。大客户本身是可以和银行协商存款利率的，这个叫做协定存款利率，本身是刘玉姝公司金融部的权限之一。

现在银行将贷款和这个权限联动起来，鼓动客户贷款，同时在客户存款利率上予以补偿，本身银行的存款数量没有变化，贷款数量得到了增加，贷款的收益用来填补存款的损失，对于银行来讲，这点减少的收益相比起获得的贷款结构改善，风险指标压降，绩效考核优良，市场排名提升，职工收入增加等种种好处比较起来，简直不值一提。

而且要是和客户谈得好的话，比如周至这受让的几千万，用几个亿的贷款就可以填抹平，周至并没有什么损失，还得到了大量的可用资金，银行更是没有什么损失，而得到的好处那是太可观了。

当然这一切都得有个前提，就是贷给周至的几个亿都是能够按时按期，一分不少收得回的优质贷款才行。

这无疑是一种投机取巧的行为，但在金融制度还没有全面完善情况下，这也的确是能够让银行决策者们钻的空子，相比如今普遍存在的虚增贷款现象，贷款给“需要”的优质客户，是完全的合法依规。

“压降人民币的不良贷款率，寻找人民币优质贷款客户，对于信贷部那帮子老江湖来说，问题不大。主要是外币不良贷款率这一块比较麻烦。”

“省内具备外币业务的客户本来就不多，可以贷款的客户那更是凤毛麟角，而我们集团在这一块上可以说是最优秀的，连你表哥表姐的金安集团都比不了。所以我们领导的意思，是想请你帮我们在外币贷款上帮帮忙。”

“我算是明白到你们的难处了，”周至点了点头：“那刘姐你觉得，我们贷多少比较合适？”

“美元的话，两千万左右就很不错了，足以把我行外币贷款不良率压降到安全范围了。”

“要这么说起来的话，我还真有个想法，”周至说道：“你们看这样行不行，我们将基地和邮电所一起拉上，大家坐下来谈一谈，星擎计划后期的资金划拨，我们用美元来支付。”

“而项目保证金，我们以贷款的方式向你们行申请，然后就存在你们行，你觉得这样可行不？”

“真的？这可太好了！”刘玉姝想不到周至会给自己这么大一个惊喜，这可不仅仅是贷款业务扩展了，连自己部门的本质业务也扩展了！

“不过这里边也会有不少工作要做，比如签订四方协议，各自成立专户，你们行也要有专人负责这个项目的正常进展，涉及到币种更换，还有外币汇率等问题，可能实现起来会比较复杂。”

“再复杂我想都是可以克服的，甚至是开绿灯的。”刘玉姝笑道：“根本原因就是国家急需外汇，我相信基地和邮电所这样的科研单位，他们对海外设备存在较大的需求，更是急需可以自主支配的外汇，所以我想大家一定会就这个方案达成一致的！”