四月天小说网

第1528章 从华尔街砍过来的杀猪刀一（第2页）

“所以，我的意见是，百信立即与长铁精工签署一份补充协议，将这些高价值的独家代理权、核心供应商关系独家授权给长铁精工或其指定的关联销售公司，而百信作为执行方收取服务费。”

“目的同样是：将这部分难以在股权估值中充分体现的软性高价值资产，从国镁的收购标的物中剥离或设置高额转移成本。”

“这样的话，国镁若想获得这些优质渠道资源，要么高价收购百信数码后，后仍需向长铁精工支付高额授权费，要么就得在谈判中为这部分缺失的价值进行额外补偿。”

听到李乐翻译完，何扬青眼睛一亮，“对啊，这个思路好，这些关系都是老王和我多年打拼下来的，确实值钱，如果直接算进公司估值，黄老板那边肯定拼命压价。绑在长铁身上，想要就得另外谈。”

“怎么样陆叔，明白为什么剔骨肉比腱子肉卖的贵了吧？”

听到这话，长桌对面的几人，泛起了矜持的笑。

瞧见众人的注意力又回到幕布上，安德鲁换了一张PPT，展示百信数码的运营成本结构。“策略二，制造运营‘痛点’与成本刚性。”

“当剥离了物业和高价值渠道后，百信的核心价值在于其品牌、剩余的门店网络、团队、以及现有的销售体系和现金流。”

这章没有结束，请点击下一页继续阅读！

“但我们要让国镁意识到，收购后的整合并非无缝衔接，存在显性成本和隐性风险，这些都需要在收购对价中体现。具体操作，杜律师来介绍。”

：杜恒拿起几张钉好的A4纸，隔桌递给陆桐，“陆总，您看一下。基于您长铁精工大股东的身份，我们起草了一份战略供应与合作协议。”

“战略合作协议？”

陆桐接到手里，看了好一会儿，又传给身边的“三驾马车”。

待传阅过后，李乐分明在几人脸上，看到疑惑，审慎，恍然，还有兴奋的表情。

杜恒接着道，“这份协议的核心是，百信数码及其所有门店，无论所有权是否变更，在未来十年内，所销售的所有长铁精工生产的安防监控设备、安检器材等产品，必须且只能从长铁精工采购。”

“十年？”

“对，十年，不长不短，刚刚好。”杜恒笑道，“采购价格按长铁精工给予战略合作伙伴，最优惠条款执行，但协议同时规定，若百信数码的控制权发生变更，该协议自动续期十年。”

“而且，长铁精工有权在控制权变更后，根据市场情况重新核定并上调供货价格，且接手百信的公司，需一次性支付战略合作延续补偿金人民币5000万元。”

“否则，长铁精工有权立即终止协议。”

王峻舟咳嗽了一声，问道，“杜律师，这违约金。。。。。国镁能认吗？会不会觉得我们在敲竹杠？”

杜恒扯了胸前的领带，“王总，这不是违约金，是控制权变更触发条款。法律上完全站得住脚。”

“长铁精工作为独立上市公司，有权保护自身核心商业利益，确保其产品渠道的稳定性和定价权。”

“国镁收购后，若想维持百信门店这块重要的安防产品销售渠道，就必须接受这个条款的约束和代价。这5000万补偿金和未来可能的成本上升，是看得见的收购后成本，必须反映在收购对价里。”

“这是利用关联交易规则和商业合同自由，在合法框架下设置的合法障碍和价值补偿机制。”

何扬青微微皱眉，“虽然长铁精工的安防设施的全国市占率现在已经到了60%，可大部分都是通过自有的销售网络销售，百信数码主营的是消费类数码3c类产品，这个在百信的整体销售中只占到很小的一部分，是不是。。。。。”

“您是想说他可以完全放弃这一块儿？”