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第2036章 坑是自己挖的（第8页）

“这些要提前定好，不能等火烧起来了再想谁去救火。”

成子点头，“我让周一把这块补上。”

“渠道和终端呢？”张凤鸾又问，“这是最容易下手的地方。”

成子接过话头，“经销商那边，我们正在筛选试点，准备搞股权激励。但目前还在方案阶段，没落地。眼下能做的就是加深客情，多跑跑，多聊聊，别让经销商觉得我们高不可攀。”

“经销商股权激励的方案，谁在做？”

“依依姐在牵头。”成子说，“她从市场部抽了几个人，专门研究这个。方案还没定，但方向是选十到十五家核心区域的龙头经销商，让他们有机会持有丰禾销售公司的股份。不是直接持有丰禾的股份，是销售公司的。”

“这个设计好。”张凤鸾说，“既能绑定经销商，又不会稀释丰禾的股权。销售公司的股份，价值完全取决于丰禾的销售业绩，经销商要想手里的股份值钱，就得拼命卖货。”

“就是这个理。”成子说。

“还有，”张凤鸾把笔帽扣上，发出“咔嗒”一声脆响，“情报。你们对彭洪安、对哒能，了解多少？”

成子看了一眼徐卓。徐卓会意，打开文件夹，翻到最后一页。

“彭洪安，哒能亚太区副总裁。五十三岁，红空籍，祖籍闽省，八3年赴法留学，在巴黎高等商学院读的MBA，毕业后进入哒能，从市场部做到亚太区。”

“经手的主要并购案有，哇嘎嘎、勒百世、猛牛、阳光乳品、毅力。。。。。。”

“这个人有个特点，”徐卓继续说，“他经手的案子，都是在标的企业的创始团队出现内部分歧或者资金链紧张的时候介入的。。。。。。他不是在市场上硬碰硬地打，而是等对方内部出了问题，再以白衣骑士的姿态出现。”

张凤鸾听完，若有所思地“嗯”了一声。

“那他现在等的是什么？”张凤鸾问，“我们丰禾的创始团队有什么分歧？资金链有什么问题？”

成子和吴昊对视了一眼，都没说话。

分歧？李乐虽然是个不管具体事儿的，但大方向上，公司上下没有敢呲牙的，但都是战术层面的。资金链？丰禾的负债率常年控制在百分之十以下，现金流充沛，银行追着贷款。

“他等不到。”成子说。

“那他就会创造。”张凤鸾说，“他等不到，他就会想办法制造。比如，挖你们的人，散布谣言，挑拨你们和经销商的关系，甚至，从上面施压。”

“郭……”成子喃喃道。

“对。”张凤鸾手一抬，“你也说了，上个月他来调研，特意提到国际化深度合作、市里乐见其成，这不一定是哒能直接找了他，但一定是有人在他耳边吹了风。企业做到丰禾这个体量，再往上走，不可能只靠产品和渠道，正商关系是绕不开的一课。”

成子想起李乐说过的话：彭洪安这种人，相当于建国前的买办，背后是跨国公司，玩的不仅是商业，是资本和郑智的综合体。

张凤鸾走到窗前，看着厂区车间墙上印着的丰禾Logo和那句广告语，“有你就有爱”。

字是红色的，在午后的阳光下鲜艳欲滴。

“有一个词，叫阳谋。”张凤鸾说道，“就是把你的意图摆在桌面上，让你看得清清楚楚，但你拿它没办法。郭新平那番话，就是阳谋。他作为主管，希望辖区内企业做大做强，希望引进国际资本，提升本地产业水平，这是他的本职工作，你挑不出毛病。”

“你能做的，不是跟他顶，而是让他看到另一种可能。”

“什么可能？”

“丰禾不靠别人，也能成为百亿企业，也能带动本地产业链，也能成为长安的一张名片。你要给他的，不是对抗，而是选项。当他的选项变多了，他对任何单一选项的依赖就会降低。”

成子想起李乐在电话里说的，你要写的，是我们有能力、有信心、有规划，依靠自身力量和国际常规技术合作、平等合作，实现可持续、高质量的发展。