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第2031章 瞎眼儿母耗子（第2页）

李乐看着她，忽然笑了一下，“你别光问我。倒是你，这个IGG，你怎么想的？”

许晓红听到，低头用勺子搅着碗里的汤，丝瓜和菌片在奶白的汤汁里打着旋。脸上浮现出一种古怪的表情。

那表情里混合着心虚、矛盾和一种我就知道你会这么问的了然。过了好一会儿，才抬起头，语气有些犹豫，“我啊……”

“我觉得吧。。。。。要不就先不理她？咱们不是有规划么，等到利润连续三年稳定在四千万以上，再去想那些有的没的。”

“现在根基还不算特别稳，扩张太快容易扯着蛋。。。。。。像新西方那种路子，人家能走通，咱们未必能复制。。。。。咱们还是得走自己的路，现在还是应该关注内部，不能着急冒进，稳扎那个……稳打”

她说了一长串，可那语气里，却带着一种说不清的心虚，左顾右盼的，一会儿看窗外，一会儿看娃，一会儿又拿起桌上的纸巾叠来叠去。

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李乐看着她那副“臊眉耷眼”的样子，忽然笑了。

“得了。”他说，“你这违心的样子，我看着都难受。前面铺垫那么多戏，从公司业绩说到新西方上市，从青鸟健身说到IGG找上门，你心里咋想的，我还不知道？”

晓红被戳穿，脸上腾地一红，随即“嘿嘿”笑起来，那点伪装出来的谨慎瞬间烟消云散。

“那还不是得你说了算。你是大老板，我是一打工的。这种大事，我哪敢自作主张？”

“少来这套。”李乐白了她一眼，“你要真没想法，根本就不会把这事儿拿到这儿说。你会直接回绝那个李祎，然后当什么都没发生过。”

许晓红被戳穿心事，反倒不装了。她身子往前一凑，双肘撑在桌上，眼睛盯着李乐，“那你说，怎么个弄法？”

“你这话不对，不是怎么个弄法。”李乐纠正她，“是先怎么接触。”

“对，对，先接触，先接触。你说，怎么接触？”

李乐靠回椅背，目光在两个孩子身上，李笙正用小筷子颤悠悠夹着葱油拌面，吃得嘴角泛着油光，李椽则用勺子一小口一小口地喝汤，动作斯文的像个小大人。

他拿起茶壶，给两人的杯子都续上水。

“首先得想明白一件事。”他终于开口，声音平稳而清晰，“咱们的核心策略不是融资求生，而是择偶联姻。”

许晓红眨了眨眼，“择偶联姻？”

“对。”李乐身体微微前倾，声音压低了些，“长乐教育现在不缺钱，现金流健康，利润稳定增长。所以，不是我们求着谁给钱，是他们求着我们把钱收下。这个姿态，从一开始就得摆正。”

许晓红点了点头，表情认真起来。

“如果真谈，”李乐继续道，“第一条，就是明确告诉她，我们需要资金加速，但绝不以上市为目标，这一点要和对方讲明白。能接受，就往下谈；不能接受，这事儿就到此为止，谁也不耽误谁。”

“为什么？”许晓红问，“不以上市为目标？可IGG这种VC，退出方式主要就是上市或者被并购啊。如果他们投了钱，却上不了市，那他们怎么退出？”

“因为上市这东西，”李乐说，“一旦成了一种执念，很多事就会变形。你会为了让财报好看，压缩该花的钱；你会为了扩张规模，去收一些不该收的资产，你会为了迎合资本市场，去讲一些自己都不信的故事。”

“到最后，你可能的确上市了，但那个长乐，还是你当初想做的长乐吗？”

许晓红没说话，端起茶杯，放到嘴边，却没喝。

“所以，”李乐话锋一转，“把不以上市为短期目标作为筛选器。”

“咱们明明白白告诉对方：引入资本是为了优化股东结构、提升品牌国际化背书、储备并购资金，但目前以深耕区域、提升利润率为首要目标，暂无明确上市时间表。”

“长乐教育需要的是真正看重长期价值的战略型伙伴，而不是急着套现的财务投资人。”

许晓红皱起眉，“这样的话……恐怕没几个基金会感兴趣吧？”