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第452章 约法三章（第2页）

黄光裕接过香菸，点燃后，吸了一口，语气渐渐放鬆了一些：“托李总、林总的福，还算顺利，三家门店已经统一改成“国美电器』的招牌，员工也已经整合到位，日常运营都正常。”

黄俊钦也在一旁补充：“是啊，多亏了李总和林总之前提的建议，整合之后，咱们的招牌更统一，客户也更容易记住，这段时间客流量还比以前多了一些。”

李哲弹弹菸灰，继续说道：“国內的经济发展会越来越好，政策也会越来越宽鬆，市场也会越来越大。只有正规化，统一品牌、统一管理，才能走得更远，我相信，只要好好经营，国美电器以后一定能发展得越来越好，甚至走向全国。”

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“借李总吉言！”黄光裕脸上露出几分喜色，切入正题，“之前您和林总说想入股我们国美电器，我们兄弟俩这段时间也仔细核算了一下，整合了公司的所有资源一包括三家门店的场地租赁权、现有库存货物、稳定的供货渠道，还有这三年积累的客户资源和口碑，以及近期的盈利状况，给公司做了一个估值，大概是一百万。

不知道李总、林总对这个估值，意下如何？”说完，黄光裕带著几分忐忑的望向两人。

李哲端起桌上的茶杯，轻轻抿了一口，放下茶杯后，语气平静地说道：“一百万这个估值，我个人觉得有些偏高了。我也让人了解过贵公司的三家门店，我个人觉得八十万左右的估值比较合適。”听到这话，黄光裕的神色微微一紧，连忙解释道：“李总，您听我细说。我们哥俩从1987年就在京城摆摊卖收音机，一步步打拚，到现在才有这三家门店，整整做了3年。

这3年里，我们兄弟俩风里来雨里去，起早贪黑，不仅积累了稳定的货源和客户，还在京城电器零售圈攒下了不错的口碑，前期的所有风险，都是我们兄弟俩独自承担的。

现在公司的经营状况很好，每月都有稳定的盈利，客户回头率也很高，后续隨著连锁规模扩大，盈利还会大幅提升。

所以，这个估值里面，包含了我们前期的投入、风险成本和未来的盈利潜力，有一定的溢价，其实是合理的。””

林薇红唇轻启：“黄总，您说的这些，我们都理解，也认可你们兄弟俩的付出和公司的潜力。但我们也不是单纯的资金投资，我们是带著实打实的资源和人脉来的。

我公司主要给京城各大电器厂供应电子元器件，有我们在，贵公司可以直接从这些电器厂低价拿货，降低进货成本。

当初，两位主动找我合作，不也是希望藉助我们的渠道优势。

而且，我在京城也有些朋友，不管是政策方面，还是经营方面，贵公司要是遇到什么问题，我都能帮忙协调。”

黄俊钦这时也开口了，语气带著几分委屈：“李总，林总，我们哥俩真没夸大估值。

就说咱们的库存，现在三家门店的电器库存就值四十多万，还有三家门店的租金，一年也得几万，再加上供货渠道，咱们能拿到比其他零售商低5%的进货价，这些都是实打实的价值啊。

而且我们现在每个月净利润都能有几万块，不出两年，就能收回成本，这个估值真的不高。”双方各执一词，谈判陷入了短暂的僵持。

李哲听著两人的解释，没有反驳，知道一时半会很难谈下来，沉思片刻后说道：“好了，估值的事，咱们先放一放，先谈另一个核心问题一一入股比例。我和林总商量了一下，计划投资入股百分之四十九。”之前，林薇想要占股百分之五十，李哲减少了百分之一，別看只差这百分之一，这也是一个態度，证明他们无意爭夺公司的控制权。

“什么？百分之四十九？”听到这个比例，黄光裕和黄俊钦脸色瞬间变了，黄俊钦更是直接皱起眉头，语气坚决地说道：

“李总，这绝对不行！百分之四十九的股份，几乎和我们兄弟俩的股份持平了，我们欢迎您和林总投资入股国美电器，但可从来没想过卖掉国美。

这么大的持股比例，我们真的不能接受。”

黄光裕也连忙附和，语气急切：“是啊，李总，您看能不能降低一下入股比例？

我们原本预计是百分之二十左右，这是我们兄弟俩可以接受的。您提出的持股比例太高了。国美是我们兄弟俩一手打拚出来的，就像我们的孩子一样，我们寧愿少拿点钱，也得保住公司的控制权，这是我们兄弟俩的底线。”

李哲摇了摇头：“百分之二十太少了。

我和林总是两家公司共同投资，要是总占股只有百分之二十，分摊到每家公司，就只有百分之十，这么点股份，对於我们来说没太大意思。

而且我们提供的资源和人脉，远远不止这百分之二十的价值，这个比例，我们不能接受。”谈判陷入了短暂的僵局，四人都沉默了下来。

黄氏兄弟低头低声交流著，神色有些纠结一一他们既想获得李哲和林薇的资金、资源支持，又不想失去公司的控制权。