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徐荷叶，别忘记了，挣钱很重要，但你是学生，马上就要中考了，学习才是最重要的。

傍晚，董杏花回出租屋做晚饭，就见徐荷叶正坐在书桌前写写画画。

她笑了笑，轻手轻脚从屋里出来。过了半个小时，米饭蒸熟了，董杏花炒了两道菜，正准备叫徐荷叶吃饭，徐荷叶从屋里出来了。

“小姨，人手还不够，和大家说说，有认识的熟手都可以推荐给我们。推荐费照给。”前两天招的人多，推荐费是取消了的。

“还找人？会不会太多了？”

“不——”徐荷叶改变了主意，“小姨，您再联系一下那四位叔，问下他们，他们厂里有没有因为订单不够暂停了生产线的。”

董杏花有些不敢置信：“荷叶你居然还想租生产线？”

徐荷叶没有急着回董杏花的话，而是问道：“小姨，你知道整个扈城有多少人吗？”

“一千三百多万。”没等董杏花回答，徐荷叶就给出了答案。

“咱们目前销出去的那点假领子，对于一个有着一千三百多万人口的大都市而言，只是很少很少一部分，如水滴落入大海，不起一点波澜。

我之前只想着能趁着其他人反应过来前挣点小钱就行了，但是现在我不这样想了。

这是我们发现的商机，为什么要拱手让给其他人？更何况，您不觉得这个时候，天时地利人和，正好都在我们这边吗？”

天时，改革开放后，外企和民间经济蓬勃发展。这是个矛盾的时代，一边是国企员工战战兢兢的下岗潮，一边是私人经济的蓬勃发展。

但这恰好是她们的机会。

正是因为国企效益不行，很多厂子的生产线都停了，这才给了她们以一个极低的价格租借厂里的设备、生产线以及熟练工人的机会。

放在六七十年代，这种想法想都不要想。不单是因为那时候计划经济，更因为那时国有厂效益好，自己的单子都做不出来，哪里会借给外人？

地利，扈城是个很开放也很包容的城市，市民普遍更容易接纳新事物。

这里更是时尚的前沿。

他们的销售可以不仅仅局限在这座城市，还可以以扈城为辐射点，将假领子推销至全国。

对于那些地理位置偏远，经济不够发达的中西部城市，只要说一声这是扈城人都喜欢的衣服，大家便天然多了一份好感。

至于人和，她有小姨，有小舅舅，如今还有这么多零售商。

“小姨，现在才是开始。等到这些零售商做起来，来咱们这里批发的人会如井喷般增长。”

“这些人里，肯定会有不满足于只从咱们这里批发自己零售的人，他们一定会发展下线，做二道贩子，从咱们这里低价拿货，以一个略高一点的价格批给那些零售商们。

如果咱们的产量跟不上，将会损失这一大片的市场。他们为了挣钱，一定会去找其他货源。”

“当然，他们一定会来找您谈价格，您告诉他们，现在定的批发价降不了，但咱们可以让利。

如果他（她）每天能从咱们这里拿超过三千块钱的货，我们可以以每两百块返利十块的优惠让利。

如果他（她）一天内能拿超过五千的货，我们可以给他返利二十。一天内拿的货超过一万，我可以返利五十。”

“但是这样能挣钱吗？”董杏花非常迟疑。她看着眼前这个满眼都是野心的女孩子，再也无法只把她当作一个小孩子了。

“能。”徐荷叶点头，“小姨您先谈着，我估计这中间还得扯皮，但这是我的底线。而且这个生产线要想租下来最快也要三五天。这三五天，刚好可以验证我的想法。”

“如果明天就有人来找您谈中间批发的事，那么生产线就要开始租起来了。”

董杏花捂着怦怦乱跳的心脏：“行。如果明天真的有人来谈中间批发的事，那咱们就去借生产线。”