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第38章 别把纵容当筹码（第2页）

Q1毛利任务35万，我不敢奢望完成100%，也不敢想完成80%保级，只求能完成60%保住工作，去年Q1完成10万毛利都费劲，今年Q1要完成21万毛利。

很多竞对在年前就已经接洽关键客户，现在甲方直接开标根本不给介入的机会，而我年前无心工作，年后折了品胜食不果腹，现在雪上加霜。

在业绩的重压下，我没有时间纠结内耗，于是又重操旧业，一周签约3家卖破烂的，榨出5万毛利。

按照这个进度平推，季度末划拉20万毛利应该没什么问题。

正当我重燃斗志之际，运营传来噩耗：品胜推广账户停了。

品胜签的是返款框架合同，上季度消耗60万，返款5万要从这季度的毛利中扣除。技校年前放假早，没怎么推广，现在推广账户暂停就意味着本季度为了弥补品胜的业绩缺口，我需要再多干5万毛利。

签约卖破烂的肯定完不成业绩，于是我怀着一丝侥幸心理约路鹏，路鹏在电话中直言不讳道：“我确实有推广计划，但沈总说先等等，过几天帮我找个返点高的渠道。”

屋漏偏逢连夜雨，盈朔广告费消耗完毕，宁朔说：“先不充值，沈总有更好的建议。”

品胜是我的业绩来源，沈月生是我的人脉渠道。

他高兴了就介绍客户、哄着我；不高兴就收回一切，往死里打我。

我不想做他的附属品，可我就是他的附属品，没有他的施舍，我什么都不是。

包养关系断了，我们还有合作关系，为了业绩，必须得想办法让沈月生松口。

我想到掉头发也没想出来什么策略，于是去咨询林奕然。

“林哥，品胜无法推进，您有没有什么好办法？”

林奕然说：“当客户不暴露需求时，我通常会约他吃饭。”

“沈月生油盐不进，我不知道约他要聊什么。”

林奕然思忖片刻，说：“酒桌儿上，客户觉着你人到位了，自己就会提需求。老客户无法推进，应该不是方案的问题，而是人的问题，你可以从根源解决问题。”

本想搬救兵，没成想向领导暴露了工作不力。

事已至此，眼下别无他法，我只能硬着头皮发信息。

「我：什么时间方便我去找你」

沈月生信息不回，电话不接，我被逼无奈，跟小雨套话。

小雨说：“沈总在国外飘了1个月，下周年初启动会，他应该能回品胜。”

*

2028年3月6日，我前往品胜。

有校长找沈月生，我在办公室外等，他看到我，让保安把走廊的休息椅都撤了。

他没吃午饭，我也没。站到下午，终于等到他见我。

沈月生似乎瘦了些，眉宇间满是疲色。

我开门见山道：“推广计划暂停会影响账户的稳定性，从而拉高获客成本。品胜网络部和电销部一天人工成本过万，推广账户搁置一天，您就损失一天。”