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第145章 他们是在定义这个细分市场求月票推荐票求追读（第4页）

作为港岛除了太古汽水厂之外规模最大、根基最深的本地汽水巨头，生产美国绿宝无汽鲜橙汁，代理百事可乐、美莲达等7种国际品牌。

这让他们在港岛饮料市场拥有举足轻重的地位和稳定的利润来源。

但此刻，刘伟雄却感到了前所未有的压力。

他手里捏着几张刚打印出来的文件，眉头紧锁。

文件上是市场部初步收集的信息。

上面详细列出了陈记“脉动”过去一周在TVB、丽的等主要电视台的广告投放时段、频次，以及巴士车身、报纸版面的覆盖情况。

那密密麻麻的排期表和高昂的预估费用，看得他眼皮直跳。

“总监，”市场分析员小王站在桌前，带着一丝不确定说道，“虽然具体的销售数据还没完全统计上来，但从这些迹象看，陈记这次来势汹汹啊。

他们这广告投入，简直是不计成本！”

刘伟雄放下文件，揉了揉太阳穴。

“我知道。”他的声音有些低沉，“广告效果不可能这么快直接反映在销售数据上，渠道反馈也需要时间汇总。

但是”

他站起身，走到窗边，看着楼下街道。

一辆喷涂着巨大冰蓝色“脉动”饮料瓶和陈记LOGO的双层巴士缓缓驶过，那鲜明的色彩和巨大的视觉冲击力，即使在高层也看得一清二楚。

“但是，这种级别的广告轰炸，本身就是一种巨大的压力！”刘伟雄转过身，语气加重，“它像海啸一样，瞬间淹没了所有信息渠道！

消费者现在脑子里全是‘脉动’、‘提神’、‘超能量’！

以及他们的瓶装糖水！

我们的广告预算跟这个比起来，简直是杯水车薪！”

他指着桌上的报告：“你看这些渠道反馈，虽然还没数据，但字里行间都透着一种紧张和被动！

零售商被广告洗脑，自然会优先满足被广告催生出来的需求！

我们的货架位置、促销资源，正在被无声地挤压！

等销售数据真的掉下来，可能已经晚了！”

小王点点头：“确实。

这种饱和式曝光，会直接改变消费者的认知和购买习惯。

等他们习惯性地去拿‘脉动’时，我们的饮料就被边缘化了。”

“更可怕的是，”刘伟雄脸色凝重，带着一丝不甘说道，“陈记这次打的不是明星牌，而是功能牌！

‘牛磺酸’、‘提神醒脑’、‘告别加班困局’。这些概念一旦在消费者心智中扎根，就很难拔除！

他们是在定义这个细分市场！”

“而我们呢？我们手里有什么？我们没有功能饮料！我们引以为傲的是绿宝橙汁的天然健康，是百事可乐的年轻潮流，是美莲达的清爽果味！

但这些，跟‘提神醒脑’、‘对抗疲劳’完全不沾边！