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第13章 最后一封信（第2页）

张泽东擦了擦眼镜，说道：“人无远虑，必有近忧，小企鹅发展势头不错，最迟到八月，注册用户就可达百万，需要的资金是成倍增长，而我们目前，并没有找到盈利方式，这才是最让人为难的。”

一丹说道：“做企业都是如此，做一个产品容易，销出与盈利才是最困难的。”

马总又抬头看向了徐东，问道：“阿东，你的意见呢？”

徐东看了几人一眼，说道：“其实我与大家担心的地方不一样，我写了份盈利计划书，大家看看吧！”

几人一听，都来劲了，对于徐东这老六，他们太了解了，每每都能解决小企鹅的困难，建议十分中肯的。

他既然说有了盈利计划，那一定可行，就算不行，也可以借鉴一下。

小企鹅空间，小企鹅秀，小企鹅会员制度建立。

这是前世都玩过的，对徐东来说，信手使来，再容易不过了。

特别是会员制度下的小企鹅群，几乎每个人都在使用。

这些都是增值付费的，用与不用在于个人，而且对注册会员来说，用不用都不影响最基本的功能。

看完了这份计划书，又是一番吹棒，不过对徐东来说，听过就算，面对眼前的这些人，他从来都很冷静，不觉得自己有任何骄傲的资本。

“阿东，果然不愧是你，看你计划书，怕是早就胸有成竹了吧，说说吧，还有什么意见，放开了说，大家都记得保密，还有这份计划书，除了留一份存档，其他的离开会议室之前，要全部销毁。”

徐东也没有推辞，立刻说出了自己的一些想法。

“五十万注册会员，其实还远远不够，按照我的想法，是要等超过一千万会员再推出这些盈利增值服务的，只是可惜咱们现在没有太多的资金，而且融资达不到我们的要求，贱卖大家也不会愿意，所以只能提前了。”

“大家要知道，小企鹅只是一种工具，所有的盈利都会是各种增值服务，我现在提的几种都是最基本的，未来将会有更多，所以盈利方式并不需要担心，我担心的是支付渠道。”

说到这里，徐东停了下来，让大家一个思考的时间。

一丹管理财务，此刻最先开口，说道：“阿东说的很有道理，我们先前担心的盈利不是问题，现在最大的问题的确是支付渠道，目前来说，国内几种支付方式，都太繁琐了，几块钱的事跑趟银行，花费的精力与之不相匹配，怕是麻烦了。”

张泽东连头也没有抬，就很拒绝的说道：“这种事，别问我，我不懂。”

马总又看向了徐东问道：“阿东，你有什么想法？”

徐东说道：“目前来说，的确没有适合我们支付渠道，而且短时间内，怕是没有办法改变，毕竟很多事，政策上不允许，我能想到最佳的方式就是与三大电讯集团合作，借用他们的渠道，短信扣费。”

马总有些头疼了，揉着额头吐出了一个字：“难!”

徐东点头说道：“目前来说，的确很难，但再难也要去做，求人哪里有不难的，这是我们的机会，而且最重要的，是我们的用户不够多，一旦我们有一千万，五千万用户，那个时候，就不是我们求人，而是他们求我们了。”

马总咬了咬牙，吩咐道：“拼了，加大投入，争取更多的用户。”

北方的五月，天气也炎热起来。

遥远的京城戏剧学院里。

此刻大三的教室里，已经空无一人，所有人都跑剧组了，哪怕是最小的角色，也可以增加人生的阅历，作为未来的演员或者明星，他们早就已经进入了实习阶段。

寝室里，也很空荡，这会儿已近正午，蝉声鸣叫，轻风徐动，唯独一张床上，拥挤的躺着两个人。