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第603章（第2页）

她说得眉飞色舞，却见姜穗宁的表情始终淡淡的，似乎还有点凝重，像是并不赞同的样子。

岑妙妙停了下来，忍不住问：“姜掌柜，我说的哪里不对吗？”

姜穗宁认真看她：“岑姑娘，你想过这个超市里具体要卖什么东西吗？你主要面对的客人又是哪些人呢？”

岑妙妙眨巴着眼，“自然是什么东西都能卖啊，天南海北，衣食住行。。。。。。我听说姜家的商队遍布全国，这就是现成的进货渠道啊。”

“可是我们家有自己的商铺，卖药材的，卖皮毛的，卖干货特产，文房四宝的。。。。。。每个铺子都有自己的店面、掌柜、伙计，大家干得好好的，为什么要凑在一起呢？”

姜穗宁认真地看着她。

岑妙妙一时语塞，又听姜穗宁继续道：“岑姑娘大概不清楚普通百姓家的生活吧？他们习惯了缝缝补补，以物易物，家里为数不多的银钱都要攒起来做家底，哪能经常出来买东西呢？”

“可是我看百雨金的生意就很好啊。”

岑妙妙似是不服气地反驳，“你这里卖的东西也不便宜，为什么还有客人喜欢来买？如果我们开一个更大更方便，物价更便宜的铺子，不就能赚更多钱了？”

姜穗宁对岑妙妙的欣赏淡了几分，这小姑娘虽然聪明，但似乎是个纸上谈兵的，并没有实际做生意的经验。

她耐着性子解释：“那是因为百雨金一开始瞄准的就是官眷和富家太太，还有手里有闲钱的中等人家，就算没有百雨金，她们也会去其他类似的铺子买东西。而你现在要做的，是想从哪些舍不得花钱的人手里掏钱，这当然不一样了。”

姜穗宁又换了个说法，“你觉得开酒楼的和街边摆摊卖馄饨的，哪个更赚钱？”

只有兜里有闲钱的人才会下馆子点菜，而街边的馄饨卖得再便宜，也有人舍不得那几个铜板，宁可自己回家去吃。

岑妙妙咬着嘴唇不说话了，好半晌才喃喃道：“我明白了，还是购买力不足的问题。。。。。。”

购买力？

姜穗宁又从她嘴里学到个新词，倒是一下子就理解了。