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一个无法拒绝的故事高级故事不哭穷而是讲述与大品牌价值观互补的初心故事（第2页）

这是最关键的一步。**真正的高手，不会制造“你死我活”的冲突，而是制造“范式冲突”或“价值观冲突”。**

***错误冲突**：“我的手机比你的手机好”（直接攻击，你死我活）。

***正确冲突（范式冲突）**：“智能手表不应该只是手机的缩小版，它应该是专注健康的管理器”（就像Applewatch所做的那样）。它挑战的是整个行业的“旧观念”，而不是具体某个品牌。

**实现“冲突下的共赢”的秘诀在于：你重新定义了一个新的战场，在这个新战场上，你是定义者，而大品牌成了追随者或合作者。**

***对你的好处**：你获得了前所未有的关注，成为了话题中心，被看作是“创新者”、“革命者”。

***对大品牌的好处**：

1。**市场教育**：你用小成本帮它教育了市场，验证了新需求。

2。**激发活力**：你的挑战让它看起来有点“老”，反而刺激它进行创新和改革，保持品牌的年轻态。

3。**收购目标**：你可能最终成为它理想的收购对象。

**案例**：dollarShaveclub（美元剃须俱乐部）最早用一则病毒视频挑战吉列。它的冲突点是：“剃须刀凭什么卖那么贵？”（价值观冲突）。它没有说“我的刀片比吉列锋利”，而是挑战了整个行业的定价模式。它做大了“订阅制剃须刀”这个蛋糕，最后被联合利华以10亿美元收购。**这就是共赢——dSc获得了巨量财富，联合利华获得了新的增长曲线。**

**如何“吸收能量，归为己用”？**

这靠的是**清晰的品牌人设和持续的内容输出**。

1。**立人设**：在冲突中，你必须立刻让用户明白“你代表什么”。dSc代表“反叛、实惠、便捷”；特斯拉代表“电动、智能、颠覆传统”。这个标签必须是你独有的。

2。**内容沉淀**：将冲突带来的巨大流量，通过社交媒体、内容平台、自有渠道，沉淀为你的品牌故事。不断地讲述“我们为什么而战”、“我们与众不同的理念”。

3。**产品承接**：流量来了，产品必须能接住。产品体验是品牌共识的最终保障。如果产品拉垮，所有的冲突营销都会变成一场笑话，加速死亡。

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###最终，总结出一套可执行的“破局”路径：

1。**阶段一：寻找利基，创造筹码**

***动作**：找到一个极度细分的市场，做到极致。打磨一个极具差异点的产品。深耕一个高粘性的小众社群。

***目标**：获得最初的“铁杆粉丝”和谈判“筹码”。

2。**阶段二：选择对手，定义冲突**

***动作**：选择一个行业巨头或一种普遍现象作为“参照物”。不要攻击其产品本身，而是攻击其背后的“旧规则”、“旧观念”（如：昂贵=好？大品牌=值得信赖？）。